放弃百万年薪 只为守望初心

 

家电行业迎来新的社会大分工,符井然希望建立“A级团队”,让更多企业摆脱“刀锋利润”,顺利转型升级

 

放弃百万年薪 只为守望初心

 符井然获得“广东工业设计城设计大师奖”。

 

     曾做过技术骨干、生产部长、事业部总经理,年薪高达百万,但因为心中翻腾着的火热梦想,毅然选择了辞职创业。“如果要赚钱,不会选择这条路。”佛山市千城产品设计有限公司总经理符井然表示,为消费者打造最好产品是从业的“初心”,埋头电器产品开发十几年,有一套做法,有一些心得,希望这些能够为更多公司所用,帮助它们带来业绩、实现价值。“这更多是为了抱负,而不是利润。”

     记者获悉,拥有40多项专利的千城,被誉为“专利达人”“产品教练”,2014年落地的项目高达60多个,为客户带来2个亿产值。2015年,该公司希望项目数和业绩均能翻上一番,在梦想的阶梯上更进一步。

 

     做工厂的“研发中心”

     “我们要做什么?要做一个‘交钥匙’的人!工厂把我们的产品拿回去,直接生产就好了,然后销往市场。”符井然说,千城实际上是工厂的“研发中心”,从工业设计、产品研发、模具制造,再到工艺、品质管控,可以一条龙包干。

     符井然说,他做了十几年电器产品的开发,主导开发的产品超过100款。一个产品从图纸到市场,中间经历的过程有点像二万五千里长征。对于那些常见的“疑难杂症”,他深有体会。“很多工厂生产水平杠杠的,但工程师和技术骨干少,不具备产品开发、产品创新方面的能力,我们要帮助它们,与客户一起成长。”从这个角度来讲,千城是“产品教练”,要带着工厂去攻克一个个难关,实现产品的商品化。

     据悉,顺德很多企业都是做贴牌出身,说到要生产什么产品,其老板往往一脸茫然。或者有一个朦胧的想法和创意,却不知道如何让其落地。而千城的能力刚好与之互补,其团队成员大部分都是在制造业摸爬滚打10多年的“A级人才”,对于开发什么产品,如何开发,往往有独特的观点和犀利的见解,这刚好是客户极为需要的。

 

     预判:新的社会大分工

     从商品极度短缺到过剩,不过几十年的时间;从“丰厚利润”到“刀锋利润”,也不过几十年的时间。在以前,开一间工厂、买一套设备、招一批人马就有钱赚,但现在,制造业变成了一个低利润率的行业,不流汗甭想赚钱。

     根据中国家用电器协会的数据,2014年我国家电业的主营业务收入为1.41万亿,利润总额仅为932亿,利润率比“刀片”还薄。

     家电业的“黄金时代”已经过去。以日本为例,“二战”后三大电器巨头松下、索尼、夏普异军突起,巨大的市场让它们风生水起。但2011年,三巨头亏损约200亿美元。产业有低附加值、高附加值之分,符井然认为,行业正在进行转换,即将形成新的社会大分工。

  “现在的格局会被打乱,形成品牌商、专业工厂融合发展的格局。”符井然认为,品牌运营是一种专业能力,“代工”也是一种专业能力。现在的部分家电制造企业会变成类似富士康的“代工中心”,也会冒出一些企业成为综合性的品牌商。而千城,将成为两者之间联络的媒介,因为千城对双方的诉求都很清楚,也很了解“图纸”变成“商品”的每一步。此外,千城也可以搭建一个平台,让客户群体在这个平台上互动交流、资源共享,实现更大范围内的竞合共赢。

     这一判断和小米创始人雷军不谋而合,雷军就曾建议美的集团进行拆分,组建成品牌、物流、生产三家公司。

 

     用“A级人才”打造“金牌团队”

     “没有人才,企业是做不大的,扩张也是不可能的。”符井然对团队和人才极为重视,并认为招募人才、培养人才是公司的头号大事,该公司将积极引进“A级人才”,打造“A级团队”。“我们不会盲目做大,首先要看自身人才的积累,没有合适的人才,我们没办法扩张。”

     符井然表示,千城会给骨干人员做事的舞台,也会给他们高工资。目前,该公司的核心人员有20人,其中一半以上在电器行业摸爬滚打超过10年,年薪十几万、二十万非常普遍。

  “我们主要通过猎头来寻找人才,再内部分阶段培养。”符井然希望骨干人才能独当一面,但也要把握“调兵遣将”的艺术。技术狂人可以走“普通工程师——高级工程师——专家级工程师”的晋升路径,懂管理的技术人才可以走“普通工程师——项目经理——高级经理”的晋升路径。

     为了吸引人才、留住人才,千城的内部考核机制、激励机制相当灵活。“项目做好了有提成;优秀员工可以成为合伙人,拿公司的股份,年底有分红。”符井然表示。

     目前,千城的团队按照“项目组”的形式在运作,“工业设计师、结构设计工程师、模具设计工程师、工艺设计工程师”按照1:1:1:0.5的比例来组队,从目前情况来看,这种模式运作良好。

 

     希望“年度客户”增加到10个

     2014年,千城落地的项目有60多个,其中不少在市场上表现抢眼。其中一款饭煲出口到俄罗斯,接到了几千万的订单;有一款压力锅出口到欧美,也卖了好几千万。“保守估计,我们2014年帮助客户实现了2个亿以上的产值。”符井然介绍说。

     2014年,与千城开展年度服务的客户有5个。所谓“年度服务”,是指根据新品开发的数量,根据每个项目的成本核算,向千城支付一笔年度合作费用,也就是通俗意义上的“打包价”。这种模式让客户与千城之间的关系更为紧密,两者之间成为“战略伙伴”,心心相印、深度了解、更有默契。未来,千城希望这样的“年度客户”能增加到10个。

     此外,符井然注意到了电商在顺德的异军突起。他认为,“电商+设计”的深度融合值得期待,未来,千城可以帮电商公司供应产品,生产“爆款”,从而让电商的世界里拥有更为丰富的顺德元素。

 

     将为客户创造更多价值

  “这是我第一次拿到这样的奖项。”在拿到“广东工业设计城设计大师奖”后,符井然表示,以前拿到企业奖励是常事,但这个奖项含金量更高,影响面更大,说明了政府对工业设计的重视和认可。该奖项颁布后,千城公司和业内人士都得到鼓舞。未来,千城将为客户创造更多价值,不辜负各界期望。

  据悉,符井然拥有14年从事电器产品开发的经验,热衷于产品设计开发,由他主导开发的产品上百款,覆盖大多数小家电品类,迄今获得授权的发明专利有7项,实用新型23项,外观专利12项。由于在技术方面的突出贡献,符井然被聘为“广东省绿色家电路线图电热类专家”,2009年、2010年连续两年荣获“中山市杰出青年岗位能手”。

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