和壹设计:执创新锐器 掘利润之泉

 

创新渗透进每个环节,成为支撑公司发展的核心动力

 

       获得奖项:德国红点设计大奖、美国国际工业设计优秀奖、世界华人创新设计奖、中国家电研究院点石奖

       优势领域:家用电器、五金卫浴、医疗器械、机械设备、家居用品、老龄用品

      

       2012年7月才成立公司,4个月后,就举办了顺德区首场设计新品发布会,一口气推出6款创意型设计新品,一炮而红。日前,和壹与机灵电器合作推出的“厨余垃圾处理器”在市场上遍地开花,销量节节攀高;与中科院、医疗上市公司共同推出的血液净化设备也即将面市……

       作为一家年轻的设计公司,和壹设计给人一种朝气蓬勃、创新不断的印象,无论是公司商业模式,还是企业管理方法,创新已渗透到每一个环节,并成为支撑公司发展的核心动力。

       眼下,顺德部分设计企业在做强设计业务之余,也将触角延伸到制造环节,甚至拥有自己的制造工厂。和壹设计总经理仇登伟表示,他虽然“眼红”制造企业的利润,但却会始终专注于设计领域,因为和壹是一家热爱设计的公司,在经营判断时并不会随利润摇摆。他相信,只要将设计服务做到尖端,利润一定会如影随形,随之而来。

       虽然成立的时间不长,但有三件“大事”,注定在和壹设计身上打下深深的烙印。

   

       事件1:创始人夺得德国红点奖

       影响:为防“山寨”,将创意雪藏

        在和壹设计成立之前,该公司的创始人之一袁欣伟设计了一款医疗棉签,并夺得工业设计界的奥斯卡——德国红点大奖。传统医疗棉签在拆开包装后,往往要先蘸上碘酒,才能消毒。但这款设计凭借其奇思妙想,可独立完成消毒程序。也就是说,今后医务工作者外出时,药箱里只需准备若干棉签即可,无需再装一瓶碘酒。

       “这种产品虽然有很大的需求,但我们却只能将创意雪藏,不敢推出市场,这是很无奈的事情。”和壹设计总经理仇登伟介绍说,由于国内的知识产权保护不完善,他们只要这个月推出产品,下个月就一定能在超市里看到竞争对手的产品,到头来,只是为他人作嫁衣裳。如果山寨现象得不到遏制,创业者创新的热情也会被浇上一桶冷水。

       但这件事,也让仇登伟认识到设计拥有强大的生产力,创意也是一种产品。他相信国内对知识产权的保护会逐步加强,并随之成立了和壹设计公司。

   

       事件2:举办设计新品发布会

       影响:让和壹设计“一炮而红”

       去年11月14日,和壹设计在广东工业设计城举办了“中国厨房”新品概念发布会,一口气推出6款原创产品,数量之多,质量之高,让同行惊讶。记者在现场看到,这6款产品都融进了设计师的奇思妙想,在用户体验、实用性和独创性等方面下足功夫。

       在当时,顺德区还没有设计公司举办新品发布会的先例,而举办方还是刚成立4个月的小公司,这就更加不同寻常了。

       “这6款产品,就像6块敲门砖,帮我们敲开了制造企业紧闭的大门,让他们看到工业设计的巨大价值。”仇登伟介绍说,他们冒着创意被山寨的风险,将方案登到报纸上,就是为了发出一种声音:和壹要做原创性的设计,要为制造企业实现价值。

       在这6款产品中,有一款全自动豆芽机,进排水系统独立,免维护,每天都可产生豆芽。而且被内置于橱柜内,更省空间,不会影响厨房美观。另外还有能自动清洗、自动上料的豆浆机,外形美观、结构精巧的洗碗机、洗杯机,都对市场上的同类产品进行了提升,并激发了参观者的强烈共鸣。

 

       事件3:联手中科院推出血液净化设备

       影响:让协同创新朝纵深发展

       为推出更多创新型产品,特别是颠覆性产品,和壹设计加大了资源整合的力度,并且与高校、科研院所、民间发明人共同开展协同创新。

       在前几年,由于制造企业对设计的重视程度不够,再加上行业内部经常打价格战,导致部分设计企业把眼光投向制造业,甚至投资开办了工厂。但仇登伟表示,他当初选择做设计,是因为一份热爱,因为热爱,所以会变得专注。未来,和壹设计将聚焦于设计领域,而不会把战线拉得太长,因为他 们想做最创新、最专业的设计服务机构。

       “我们不会片面追求规模,而是特别重视人均年产值这个指标,让单个设计师的价值最大化,用设计头脑撬动更多的社会价值和经济价值。”仇登伟表示。

       最近,和壹设计与机灵电器合作,推出了一款厨余垃圾处理器。该产品甚至能把牛骨头敲碎,变成直径2毫米的颗粒,从而让厨房残余垃圾的体积最小化。这条产业链上可能会有大生意,因为通过将厨余回收,可以变成有机肥料,循环再利用。“我们通过设计入股,和机灵电器合作,然后根据产品利润来提成。”仇登伟表示,该产品不仅市场很大,还能显著解决环境问题。

       此外,和壹设计还与中科院深圳先进技术研究院、某医疗上市公司合作,即将推出一款血液净化设备,该产品在技术上非常领先,上市之后,预计将成为血液净化领域的明星产品,造福一大批患者。

       “通过与有实力的科研院所以及企业合作,我们搭建起更大的舞台,从而能让设计产生更大的价值。”仇登伟表示,协同创新将一直是和壹设计的关键词,未来十年,和壹将专注于设计,并力争成为最专业的设计公司。

   

       与制造企业“利益捆绑”

       在前几年,制造企业与设计企业的合作还处在较浅层次,往往是制造企业要开发一款产品,让设计公司帮忙“设计外观”,支付一笔数量不大的设计费。这种合作,在行业之中再正常不过。但随着设计附加值在产品价值中的体现,顺德许多企业主开始意识到,设计已经成为主导产品成败的关键因素之一。在早期,制造企业认为设计服务可有可无,不愿意将更多资金投入产品设计开发。但随着观念的转变,“设计低投入,带动产品高利润”的观念深入人心,越来越多的制造企业开始倾向于一种“利益捆绑”的合作模式,让设计公司根据销售额提取“设计款”,这种过去的“设计费”与现在的“设计款”之间微妙的变化,带来的是设计行业新的商业模式的诞生。

       “我们2012年与华润万家合作设计研发了一款插线板,根据销售额提取设计费。”据和壹设计总经理仇登伟介绍,插线板的设计,一般赚不了多少钱,但通过这种“细水长流”的方式,公司可以赚取比“设计费”多得多的收入。很自然,这种结果导向的合作方式,也增强了设计公司的话语权。据仇登伟介绍,这种“利益共同体”的合作模式已经被更多制造企业所接受。

       待实现销售后再开始“提成”。这种模式一旦推开后,就很容易和制造企业实现“战略同盟”,这样,在产品的开发问题上,制造企业与设计企业间可以更平等地对话,合作取代了委托,“设计款”取代了“设计费”。

       “款”与“费”虽一字之差,但区别很大,这意味着设计不再是支出的费用,而是一笔低风险的投资,一种开放的合作共赢。找对支点,小小的杠杆一样可以撬动地球。 

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