宏翼设计和它的“卡蛙”理想

通过创建自有品牌“卡蛙”,宏翼设计用新的商业模式开始了新征程

 

 

宏翼设计和它的“卡蛙”理想

卡蛙产品系列

 

       日前,宏翼设计推出了自有品牌——卡蛙。卡蛙既是品牌的名字,也是形象代言人——它是一只很有灵性的青蛙,寓意将创意产品和灵动的生活带进千家万户。

       卡蛙卖什么?记者获悉,宏翼将自主研发的5款产品“打包注入”了该品牌,并通过淘宝店进行销售。卡蛙打算怎么做?记者看到,宏翼专门开辟了一块场地供该品牌独立运营,并在紧急进行人员招募。

       长期以来,顺德制造品质甚佳,但在创新方面,仍有不少提升空间。业内人士戏称,“工匠精神有余,艺术家气质不足”。设计公司加入到自有品牌的建设中,将能让产品拥有更多“创意附加值”,从而推动顺德制造向顺德创造转型。

       采访过程中,记者试图厘清几个困惑:

       第一,卡蛙是如何诞生的?

       第二,卡蛙到底能做多大?

       第三,宏翼打算如何将这个自有品牌孵化成功?

       第四,设计公司创建自有品牌,将对顺德的制造业产生何种影响?

 

酝酿多时的品牌梦想

       “我们做自有品牌不是突发奇想,它有一个很长时间的沉淀。”宏翼公司设计总监林文杰介绍说,做设计的人,往往心中都有一个梦想,想要把极致的产品带给用户。现在公司已经上了轨道,还拿到了红点奖和IF奖,如果心中无梦,就用不着折腾了。

       宏翼设计成立近10年,一直没有停止过“折腾”。他们开过工厂、模具厂,也经历过一些失败,但也正因为如此,宏翼打通了从研发、设计到生产、销售的整个通路,这为其选择开发自有品牌的战略埋下了伏笔。

       近期,宏翼开发的一款自有产品获得市场热捧,被誉为“神器”,这也为团队注入了一针“强心剂”。原来,宏翼在为客户设计产品的同时,也在鼓捣着自己的一些小创意。当他们想到便携式干衣器这个概念时,觉得市场空间非常大。当初想把这款概念5万元卖掉,但是却没人要。后来,手板出来了,结果有人找上门来,愿意出20万。产品出来后,愿出50万“买断”的人络绎不绝,但宏翼已经坚定决心——要做自有品牌。

       日前,便携干衣器在合源电商公司运营的网店试销,不花一分钱广告费,每天就卖出100多套,这也验证该产品前景良好。

       现在,宏翼设计又将迷你加湿器、车载净化器、UV净化器、空气净化器4款产品注入,然后注册公司、开辟场地、招募人马,“卡蛙”也因此横空出世了。该品牌将聚焦消费者生活中的痛点,用工业设计思维来形成解决方案,从而给消费者带来更高的生活品质。

宏翼设计和它的“卡蛙”理想

负离子空气清新机

 

雪球能够滚多大?

       在宏翼公司,记者体验了一把卡蛙的产品。每一件产品上,都有明显的品牌标识——造型很Q、眼睛很大的青蛙,下面是一行小字:为创意而生。产品的包装盒也是精心设计过的,非常简约,让人对品牌印象进一步加深。仔细端详便携干衣器、迷你加湿器、负离子净化器三款产品,做工考究,结构上没有繁冗,都可以称得上是精品。

       张辉以前在大连做电子商务,自己当老板,当得知卡蛙上线后,立即就从大连赶了过来,加盟了这份事业。

       一个疑问萦绕在记者心头:这个雪球,到底能滚多大?

       林文杰介绍说,创新产品的开发,是基于该公司的设计能力。该公司的核心设计团队可以源源不断推出新产品,设计师也是很有动力的,因为只要设计出一款“超级明星”,理论上,他的收入没有上限。此外,宏翼也可以考虑从设计城采购创意产品,并拿到这个平台上销售。

       如果要做冰箱、空调等家电,宏翼恐怕没有机会。但这些创意型产品的市场容量也是很大的,因为如今人们的生活高度个性化,非常需要创意产品来点缀生活。再加上有些细分领域,是家电巨头们不愿涉足的。比如这款干衣器,卖出几百万台应该就不成问题。

       市场对创意产品的需求有多大?没有天花板。卡蛙能源源不断推出新产品吗?可以做到。看来,这个雪球可以滚得很大。

宏翼设计和它的“卡蛙”理想

便携干衣器

 

以开放心态迎接新事业

       经营品牌是一项复杂的工作,往往砸数亿元也收效甚微。网购用户以不“忠诚”为主要特征,今天买你家产品,明天就把你忘了。有些产品自以为销路不愁,但开发出来后,可能一片惨淡。从设计到自有品牌运营,思路大不相同,宏翼将如何应对这些新挑战?

       据林文杰介绍,产品开发、品牌建设、销售是眼下的三大工程,因为无论哪块是短板,都将影响最终表现。其实品牌建设并不深奥,就是要让消费者产生条件反射,产生重复购买、推荐他人购买的冲动。这首先取决于产品,因此可以说,产品是品牌建设的最重要部分。

       经营自有品牌,宏翼将遇到一系列新课题。林文杰表示,宏翼将持有一种开放心态,不断与外界进行互动,不断刷新自己对于经营的认知。此外,宏翼也会考虑通过股权融资、通过与其他公司合作等方式来做大做强。

       业内人士称,长期以来,顺德专注于空调、冰箱、风扇、微波炉、热水器等标准化产品,但在个性化产品方面存在“短板”。设计公司的加入,将能延长产品线。更为重要的是,设计公司带来了新理念,也能将创新的激情注入顺德,从而引领新一轮创新的浪潮。

宏翼设计和它的“卡蛙”理想

迷你加湿器

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