迈向“梦之城” 奏响“三部曲”

 

习近平总书记提出设计师增10倍期望,设计企业反响强烈

 

       ●“设计订单”可能爆发式增长

       ●设计企业存在变革商业模式的强烈动机

       ●基金公司有意愿打造“资金池”,孵化设计企业

 

       背景提示:12月9日,中共中央总书记、中共中央军委主席习近平考察广东工业设计城。习近平总书记10时21分到达,10时48分离开,考察时间比原计划延长了10分钟。一件件闪烁着创意光芒的作品,是对转型升级作出的最好注解,在展厅里参观时,总书记脸上不时浮现出满意的微笑。

       习近平曾经说过,国际竞争历来是时间和速度的竞争。动作快抢占先机,动作慢丢失机会。业内人士分析说,参与国际竞争必须依靠转型升级,落实到企业层面,自主创新和自主品牌是两大抓手。自主创新,依靠的是“微笑曲线”两端——研发和设计,习近平的此次考察,某种程度上,意味着工业设计发展春天的全面到来。

       习近平在离开设计城时曾指出:“希望下次再来的时候,这里有8000位设计师。”这意味着,设计师数量要比现在增加10倍。日前,记者采访了广东工业设计城内的相关企业。企业普遍认为,要实现总书记的期望,设计企业要做大做强,除了要挖掘产业自身的潜力外,也要进行商业模式和经营体质的变革。为了朝设计梦之城进军,需要坚持“三步走”的经营思路。

 

       第一步骤抓订单“求生存”

       记者在设计城采访时发现,城内的大多数企业都属“小微企业”,也即,单家企业的设计师数量不超过30人,年设计费收取不超过200万。部分企业的创业方式略显“悲壮”——设计师胸怀梦想,将房产进行抵押,将多年存款悉数取出,以购置设备、招募人马。

       一位管理学者介绍说,企业通常的“死亡方式”有2种,一种是“断崖式”死亡,一种是“温水煮青蛙式”死亡。所谓“断崖”,是指资金链、现金流突然断裂,企业发不出工资、支付不起订单,矛盾扎堆导致破产。“温水煮青蛙”,是指企业没有忧患意识,形势变化后却不思进取,核心竞争力逐步丧失,最终被市场所淘汰。

       该学者表示,从国内情况看,大部分刚创立的小企业活不过3年,原因集中在“抓不住订单”、“入不敷出。”因此,小微企业要特别重视销售、“接订单”,生存下来才是第一要义,生存下来才有发展可能。

在工业设计春天到来的大背景下,这位学者认为,顺德设计企业其实就掉在了“蜜罐”里,设计订单的未来增长将是爆发式的。工业设计企业应一方面勤抓订单,一方面注重自身经营体质的强化。

 

       第二步骤销售额提成模式

       基于行业属性,设计企业难以实践“人海战术”,往往奉行小而精、小而美的“企业美学”。在设计圈子摸爬滚打十年的潜龙设计总经理尹晓丽认为,能否进行商业模式变革,是企业能否做大做强的分水岭、分界线。

       记者采访了10多家设计企业,这些企业普遍认为,接订单、“按量取酬”只是企业生存下来的“权宜之计”。要有实质性的成长,需要“按质取酬”,将设计成果与销量绑定,从每一件销售出的产品里提取“设计费”。

       “3年之前,销售额提成模式不受行业认可。设计师也被当作‘廉价劳工’使用。”一位设计师介绍说,在国外,设计师享有较高的社会地位,但在国内,却被置于价值链的低端位置,这是行业发展的特殊阶段决定的。目前,形势正悄然生变。

       据设计城内的潜龙公司、青鸟设计、和壹设计有关负责人介绍,在获得与制造企业谈判的价码后,“销售额提成模式”慢慢成为主流。比如青鸟设计的一款移动电源,以前是接制造公司的“设计单”,现在就朝着联合开发、联合销售的模式转型。

 

       第三步骤  自主品牌经营

       “但说到潜力最大、效果最好的商业模式,恐怕还数自主品牌经营。”详细对比了三种商业模式的利弊后,和壹设计总经理仇登伟肯定地说。这种模式的核心在于自主建立品牌、自主设计产品、自主建设铺货渠道,对设计企业的挑战也是最大的。

       “设计企业有着创建品牌得天独厚的优势。”仇登伟认为,制造企业是“半封闭”办公,强调品质和细节,这难免带来思维上的局限。设计企业天马行空,强调用户体验和想象力。通过跨行业作业,设计企业打造的产品往往有神来之笔,给人眼前一亮的惊艳感。

       采访过程中,不少设计师均认为,世界商业格局在历经数百年的发展后,还是要向“产品体验”的原点回归,产品体验是为消费者带来的直接价值,脱离了产品体验谈商业模式,就是舍本逐末了。

       国开国际控股有限公司是一家风投机构,该公司基金经理彭先生介绍说,设计企业的高增长已经引起了该公司关注。但一般而言,风险投资会选择高成长且规模上没有“天花板”的企业。三种商业模式比较而言,他最看好自主品牌经营。如有可能,该公司可以成立孵化设计企业的“资金池”,对有潜力的设计企业进行“股权投资”。

 

       打造顺德版“熊猫乐园”

       某种程度上说,工业设计行业是一个“灵感行业”,从一个个灵感起步,最终形成具体的商业产品。由于“灵感”的迸发需要有相适应的外部环境、引导因素,因此,设计师的工作环境是相当重要的。广东工业设计城有关负责人表示,设计城应该是熊猫待的地方,园区会在基础配套、气氛营造等方面多维创新,打造顺德版的“熊猫乐园”。

       该负责人认为,习近平总书记所提出的“8000名设计师”,是希望设计城能成为产业集群基地,服务于顺德区、广东省的产业转型。设计城应该积极为扩容做准备,使得辐射效应进一步扩大。目前,设计城的扩容工程——设计广场正有序推进,一大批设计企业正准备排队入驻。

 

       “关键一招”:强化自身经营体质

       从6家企业到80多家企业,从50多名设计师到800多名设计师。设计城的发展,形势越来越好;园区内的企业,干劲越来越足。

       政府大力扶持,社会广泛认可,产业发展的习习春风,扑面而来。租金优惠、人才招募绿色通道、各大高校鼎力支持、金融渠道全新开辟、市场对接组团行动、设计大师争相授课,设计城的全方位“照应”,堪称“保姆式服务”。

       但是设计企业应该清醒认识到,“外因”只能透过“内因”起作用,外人“授之以渔”,垂钓的依然是企业自己。企业如在诡谲之海行舟,要应对各种风浪,靠的是强有力的经营体质。古人说,未雨绸缪,在大晴天时勤补屋顶,下雨天才能安保无虞。强化自身经营体质,是企业经营的“关键一招”,某种程度上来说,甚至是“唯一一招”。

 

       “希望将台湾经验带到顺德来!”

       脉拓设计贯彻独特设计理念,经营收入实现40%~50%年增长

       在脉拓设计整合有限公司的产品展示长廊上,摆放着该公司自主研发设计的一系列产品——光学望远镜、咖啡机、沙滩车模型、音响、抽水马桶、杯碟等等,涵盖了工业的多个领域。通过贯彻独特的设计理念,该公司的营业收入正以40%~50%的年增长率快速增长。

 

       10%的天才+90%的努力

       脉拓设计在台湾和顺德各有一家分公司,设计的产品,主要以外销为主,但从发展趋势上看,来自国内制造企业的订单越来越多。该公司CEO、工业设计总监黄士庭认为,最优秀的设计师应该有最广阔的眼界,接触的范围越广,碰撞出创意火花的机会也越多。

       “我最喜欢的设计师是乔治亚罗、塞尼法利纳,他们同时涉足化妆品、火车、游艇等的设计,并都取得巨大成功。”黄士庭介绍说,不同的产业其实有其共通之处,落脚点都是人的需求,通过了解不同领域的技术和思维方式,就能迸发出灵感火花,创造出独一无二的产品。

       黄士庭认为,和传统制造企业的设计部门不同,设计公司的设计师要在设计理念的指导下,对多个行业的产品进行设计。由于不同产品有着不同的运转原理、结构、外观,这对设计师提出了非常高的要求。每次接触一种全新的产品,甚至创造出市面上没有的产品,都是一次全新的挑战。为此,设计师除了要有灵感助阵外,还需要对各种技术、各种原理勤加钻研。可以说,优秀的设计师是10%的天才外加90%的努力。

 

       看好产业园发展模式

       之所以选择来顺德拓展业务,黄士庭表示,一方面缘于他在广东已工作多年,另一方面则是看中广阔的市场前景。台湾是个很小的地方,在公司所在的一小时车程半径内,基本就覆盖了所有客户,但内地有着庞大的消费人群和强劲的市场需求,为公司带来的发展空间也更大。

       目前,脉拓设计的产品已打开市场。该公司2007年为某企业设计出一款祛湿机,短短2年,该公司的销售额就从3000万美元跃升至7000万美元。脉拓自主设计的专业赏鸟望远镜,获得了德国MINOX公司的青睐,该公司的此类产品,一般由大众和保时捷汽车的设计部门研发。

       在台湾,工业设计产业园区是一个新概念,来到广东工业设计城创业之后,他非常看好这种创新的发展方式。数十家设计企业聚在一起,表面上看是加剧了行业竞争,但其实更有利于形成错位竞争的良性发展格局。此外,这么多企业一起相互鞭策,也能互相取长补短,完善各自的实力。他希望,能够将台湾的优秀理念引入顺德,为顺德设计产业的发展贡献微薄之力。

 

       收上去是“吊灯”降下来是厨房

       台湾某高校团队提出的“吊灯厨房”概念,对传统进行了颠覆

       广东“中国厨房”产业联盟成立后,以服务中国厨房产业、构建中国厨房设计标准为己任。日前,该联盟邀请7个高校团队进驻广东工业设计城,通过研讨激发创意,展开思维和创意上的奇幻之旅。记者了解到,来自台湾国立云林科技大学的研究成果是——从天花板上徐徐降落的“吊灯厨房”。

       “时代飞速变迁,传统的厨房设计,日渐与现实脱节。”该高校的一位学生表示,无论是内地还是台湾,传统的“三世同堂”、“四世同堂”大家庭逐渐被“二人世界”、“三人世界”的小家庭代替。在以前,厨房是封闭空间,是家庭主妇耍弄锅碗瓢盆的场所。但现在,“家庭主妇”这个概念逐步被淡化。现实情况往往是:夫妻都是上班族,大部分时间在外就餐,施展厨艺成了家庭生活的一部分,成了生活情趣的重要表达方式。

       为此,该团队推出了“隐形厨房”的概念,也即——从天花板上徐徐降落的厨房。该团队有关人士介绍说,这个厨房就像吊灯一样,不用的时候,就收缩上去;使用的时候,一按开关,“啪”,厨房就从天花板上降落了下来。

       “该厨房的主要用途不是煮菜做饭,而是一个生活空间。”据介绍,“开放”、“协作”是此类“吊灯厨房”的关键词。大家在客厅里喝茶聊天之后,气氛渐浓,然后有人负责切菜,有人负责煮饭,大家以下厨为契机,进行情感上的沟通交流。

       “现在看来,这是对传统的颠覆,但不久的将来,也许就会走进现实。”该团队有关负责人表示,“吊灯厨房”实现的前提,需要对房屋空间重新进行布局,对操作流程重新进行优化。该厨房的具体细节,还在进一步研讨和完善之中。

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