潜龙设计掘金5000亿母婴市场

成立喂养研究设计中心,建立全新的商业模式

 

潜龙设计掘金5000亿母婴市场

潜龙设计的研究过程。

 

  “潜龙设计开始在母婴市场发力了。它们要打造一个喂养体验平台,并发展出全新的商业模式。”日前,很多设计师向记者“爆料”。“母婴市场的‘蛋糕’超过5000亿,随着人们优生优育的意识被唤醒,这一行将迎来激烈竞争,潜龙打算如何脱颖而出呢?”怀着这样的困惑,记者再一次走进了潜龙设计公司。

 

新模式

用“现金牛”孵化“明日之星”

     最近,潜龙设计运营总监梅贵涛一直比较忙。公司的商业模式在重塑,经营之舵也在调整航向。“我们现在梳理出几块大业务,一块是‘智慧家’,也就是智能家居;一块是装备制造,也就是大型机械的设计;一块是母婴产品。”梅贵涛介绍,“智慧家”和装备制造是潜龙的两块成熟业务。母婴产品则还是一个“蛋”,需要投入资源来孵化,但这块业务对潜龙的将来却至关重要。

  根据现代企业管理观点,潜龙将通过比较稳定的“现金牛”项目,孵化母婴用品等更多潜力很好的“明日之星”,从而把握好短期和长远的关系,为持续经营埋下伏笔。

 

潜龙设计掘金5000亿母婴市场

潜龙设计成果——冷柜

 

重新定义母婴喂养

从一根验孕棒开始

     现在,小孩子已经成为家庭的中心,但传统的喂养方式真的科学吗?梅贵涛介绍,经过大半年研究,他发现“中国式喂养”存在很多的弊端,其深层次原因,在于大家对小孩生理反应的忽视。为此,潜龙建立了原生态喂养研究设计中心,通过大量基础数据研究,用工业设计的思维来重新定义母婴喂养,为其建立一套可以信赖的新标准。

     “婴儿用品,是从一根验孕棒开始的”,梅贵涛说,看到“两道杠”时的欣喜,代表了初为人母的喜悦。随后,家庭里要购买奶瓶、纸尿裤、婴儿床、玩具等一系列母婴用品。但目前,国内市场该系列产品的开发没有基础数据做支撑,开发起来比较盲目。

     “我们要做这个领域的专家和顾问”,梅贵涛表示,潜龙此前为天际电器做工业设计,使其销售额从8000多万飙升到5.4亿,就因为潜龙是该领域的专家,能够将其理念“一以贯之”,“如果自己没有很清醒的判断,做事模棱两可,是永远也做不好的。”

  梅贵涛介绍,潜龙是带着一种使命感来做母婴用品的,他们会为客户提出很多“金点子”,并且能判断出什么是好的,什么是不好的。这样潜龙就有足够的底气,可以为消费者和客户创造价值。

 

潜龙设计掘金5000亿母婴市场

潜龙设计成果——叉车

 

新研究方向

培养100个“喂养达人”

     非常做法才能成非常之事,潜龙是如何开展婴童喂养研究的呢?“我们跳开了传统设计公司的套路,整合了很多外部资源”,梅贵涛说,开展母婴研究,单靠一家公司做不了。为此,他们将策划师、喂养达人、育婴专家、营养师、企业管理者、投资者、模式构架者等外部资源也拉进团队,并且用工业设计的思维来设计全新的体验模式。

  “我们要在妈妈圈里选择100名喂养达人,为我们提供基础研究信息”,梅贵涛说,团队里有国家级营养师、有投资达人、有外部运营专家,这样潜龙就有充分的信息来源,也让其决策时更加精明。

 

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潜龙设计成果——生态仪

 

新管理平台

“让参与的人有感觉”

     为了转型成一家真正意义上的设计公司,潜龙还进行了管理平台的重构。“管理层就是为设计师提供服务与资源,让每个参与者都有感觉,有做事的感觉,而且做起来很兴奋”,梅贵涛说,潜龙变成了一家很开放的公司,通过引进外面的资源,公司发生了很多“化学反应”,大家都在一个很愉快的环境里做事情。

  据了解,在2014年开春之后,潜龙1个月完成此前半年的合同额。项目做好了,生意“送上门”,从而沉淀了很多优质的合作伙伴,在潜龙团队的帮助下,天际电器、艾美特、高力威等品牌也相继在市场上取得成功,这也让潜龙的设计师感受到一种职业上的荣誉感。

 

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母婴市场“蛋糕”

超过5000亿

  母婴市场是一个大市场,究竟有多大?根据人口普查资料,当前我国0岁至6岁的婴幼儿数量超过1亿人,以每个孩子平均每年花销5000元计算,市场容量达到5000亿元。据有关研究机构测算,我国儿童消费占家庭总支出的30%,随着人们生活水平的提高,儿童消费所占份额还在上升中。专家预计,未来几年,婴童用品市场的复合增长率将超过10%,这将是一个庞大的需求群体。

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