去年研发的加湿器销量已破60万台

 

卡蛙科技试水D2C平台,设计师直面消费者,打造集产品孵化、供应链、制造、营销一体平台

 

  工厂擅长流水线操作,流水线一开,产品成千上万,但如果要小批量精致生产,或者实现量身定做,可能只能花高价寻找专业性小众作坊。能否拥有两全其美的方法,将工厂的专业制造与小批量精致生产实现完美结合?

   位于广东工业设计城的卡蛙电子科技公司将这个想法付诸行动。5月9日,卡蛙旗下的一间工厂——卡蛙科技制造基地宣告正式成立,专门为卡蛙的设计提供产品 孵化,与一般工厂不同的是,它还可以实现小批量的精致生产。这也是卡蛙试水D2C平台的尝试,让设计师直接面向消费者,打造科技创新、供应链、营销、品牌 完全自主的闭环平台,集产品孵化、供应链支持、制造支持、营销为一体。

  从“做设计”到“做产品”,这班年轻人依然在创业之路上不断折腾。

 

  工厂虽小 五脏俱全

 

去年研发的加湿器销量已破60万台

工厂遵循精品为王的制造理念

 

  卡蛙科技制造基地占地约2000平方米,作为卡蛙的一个制造基地,它可以专门将卡蛙设计师的设计生产成为实物。

  在此之前,卡蛙作为一家工业设计公司,要生产产品,只能找外面的加工厂,“但是很多加工厂都建于上世纪八九十年代,跟市场有点脱节,难以满足我们的要求。”卡蛙总经理林文杰说。

  在工业设计城,还有一类企业专注于做自主设计,然后找制造业企业合作做产品,双方进行分成。对于这样的方式,卡蛙也做过分析:设计一旦卖给品牌商,留给设计公司的利润可能也就几万,而且如果某个设计无法找到品牌商投资,那么就无法实现它应有的价值。

  为此,卡蛙萌生了自己创办工厂的想法。卡蛙专注于小产品的研发,有时候并不需要太大的产品体量,自己创办一家工厂为小批量产品的生产提供了可能。

   从制造业不同环节之间的协作角度来分析,自主创办工厂,其实还有着一定的优势:同为自己旗下的企业,生产方对于设计者的理念能够实现最大限度的理解,核 心技术外泄风险也大大降低,“而且除了生产我们自己设计的产品,我们还可以实现消费者定做的要求,以及承接其它生产业务。”林文杰说。

   作为创新的其中一个环节,工厂无论从理念还是装潢都透露出创办者的心思。厂区不仅环境好,还能为员工免费提供咖啡、奶茶、wifi,“如此一来可以更好地 吸引员工留下来,而且可以令过来参观的客户提高对我们产品的期望值。”林文杰说,接下来他们计划在工厂增加展示功能,以及着力提升管理系统,让各个环节的 配合更加顺畅。

 

  “随手卖”扫码分享产品

 

去年研发的加湿器销量已破60万台

卡蛙科技推出的迷你加湿器小巧精致

 

  近几年,随着珠三角工业制造逐步陷入瓶颈期,转型升级成为珠三角工业制造最重要的关键词之一。就顺德来说,近几年,不少企业通过引入自动化提高生产效率来实现转型升级的目的。

  然而,转型升级是否仅仅意味着自动化?卡蛙有着自己的理解:将企业作为产品来做,不仅产品要创新,企业也要创新,企业经营中的每一个环节都要创新。而打造D2C平台是实现这种创新的一个途径。

   卡蛙生产基地的建设就属于这个模式的其中一个环节。林文杰介绍,开工厂已经是打造平台的第三步,前两步分别是设计产品以及将产品卖出去。目前卡蛙的销售 环节大部分还是依靠传统的线上线下销售。虽然专注的是小产品,但是产品并不小众,就去年研发出来的一款小型加湿器“水蜜陶”来说,目前就已经卖出了超过 60万台,而卡蛙研发出来的近20款产品外销份额占了60%。

  “针对国外市场,我们计划利用互联网加强与消费者的互动。”林文杰说,国外年轻人更喜欢通过社交媒体获取信息,所以他们也计划在国外建立网站或者自己的新媒体,对产品进行推广。

   在销售环节,卡蛙还希望走得更远,“通过传统的分销商模式进行销售,利润已经越来越薄了。”林文杰分析,大环境倒逼之下,他们开始探索实物分销模式,让 消费者变成产品的分享者,同时可以享受产品的利润。目前卡蛙已经开始和一家科技公司合作,研发相关的实物分销软件。届时,卡蛙的产品都会配备二维码,消费 者扫描任意一个产品的二维码都可以成功下订单,而购买回来之后可以将其分享给感兴趣的朋友,成功分享之后可得到一定的返利。如此一来,产品可以实现病毒式 的传播。

  至于消费者凭何信任层层分享的产品,卡蛙早已胸有成竹,“我们会专注于打造品牌,让消费者对卡蛙的产品有一个认知度。”林文杰说。

 

  名词解释

  所谓D2C平台,指的是设计师直接面向消费者,打造科技创新、供应链、营销、品牌完全自主的闭环平台。此平台集产品孵化、供应链支持、制造支持、营销为一体,让设计师作品直接链接消费者,这样的模式在国内并不多见。

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