设计产品开拓美国市场需要注意什么?

“如何开拓美国市场?”18日,美国国际工业纺织品协会主席、美国IMA国际营销顾问公司总裁Michael Woody和美国IMA公司合伙人庄辉廷来到广东工业设计城,和园区企业围绕这一话题进行分享、交流。

“中国设计产品可以到美国去,但首先要了解美国市场。”Michael说,企业首先要了解美国文化,了解产品在美国有没有市场,然后研究这片市场的产品定位和市场文化等。

“美国90后喜欢精致的产品和独特的消费体验;喜欢突出个人性格;喜欢享受当下、及时行乐;对制造环节需要更高的透明度,即要符合安全条例;对产品的忠诚度低……。”Michael认为,设计产品的目标人群是美国90后,就要了解他们的消费行为特点。

群体的消费行为特点会反映出市场趋势。基于90后的特点,有着30多年美国制造业工作经验的Michael总结出“FFF”法则,即更少、更快和更优。更少意味着更强调定制化生产,也要求生产周期更短。然后,需要更快地把产品推送到市场,送到消费者手中。由于90后对产品安全有更高要求,更优不仅意味着产品质量更好,还要在安全方面符合美国相关法律法规。毕竟,“市场会自行选择优质产品。”

值得注意的是,Michael强调,企业必须注意美国的法律和政策。要了解消费品安全改进法案(CPSIA),尤其与食物相关的产品,产品安全很重要。此外,要留意加州第65号提案,因为很多中国企业的货物会在加州靠岸。也就是说,企业要同时了解联邦法和州法。

由于中美两国市场消费习惯、法律法规不同,进行产品设计前要研究透彻。Michael建议,不管是建设工厂还是设计产品销售,可以在一些更欢迎海外投资的地方,去和当地政府接触,获得当地政府支持。当然,要打入一个市场,就要置身市场,了解更多的市场规则,包括了解美国的安全条例、分销网络和知识产权,在美国建立良好合作关系等。

在庄辉廷看来,海外并购是拓展美国市场的有效途经。“企业可以更直接地获得当地市场情报,分散风险,从代工到价值链顶端。”通过并购,企业将快速提升品牌价值、研发能力、市场渠道和管理效率。目前美国低于20人的中小企业有600万家。其中,100万家企业处于待转让状态,庄辉廷表示,这些都是优质资产。

据佛山市顺德区四度贸易公司副总经理蔡广太介绍,四度贸易主要开展工业设计及贸易业务,目前正有意开拓美国等海外市场。休息时间,蔡广太主动找到Michael进行交流。目前,设计城内不少企业把目光瞄准了海外市场,设计城与Michael Woody已开展战略合作,帮助园区设计产品更好地走出去。

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