设计助制造企业产值激增,却只能获得不成比例的微薄收入? 且看招——

 

潜龙欲摘设计企业头上“紧箍咒”

 

设计助制造企业产值激增,却只能获得不成比例的微薄收入? 且看招——

潜龙将发力机械行业

 

       长期以来,设计公司在协助制造企业转型的同时,内心却有一个“隐痛”:由于欠缺成熟的商业模式,它们在创造巨大价值的同时,却只能获得不成比例的微薄收入。去年,顺德龙头设计公司潜龙设计成立潜力、潜研两家控股公司,从两个领域出发,开始了商业模式的全新探索。

       潜龙的探索,也如一根针,刺扎着其他企业的创新神经,掀起了设计企业创新的新一轮高潮。而唯有让专业能力得到合理回报,设计企业才能踏上可持续发展的轨道,打开成长通路。

 

       联姻天使机构

       试水股权投资 

       设计公司在行业耕耘多年,不知不觉就成为行业专家。在市场经济中,专业能力是最为稀缺的资源,而潜研所开创的模式,将设计公司、资本、项目公司绑定在一起,让专业能力分享到超额回报。

       为制造企业提供资本及设计

       “我们和华南首家天使投资机构合作,成立了潜研公司。”潜龙设计运营总监梅贵涛介绍说,这是一种商业模式的创新,设计的价值和资本的价值对接起来,就能为项目公司提供更好的创新服务。

       资本为何青睐潜龙?据介绍,主要源于潜龙对制造业的深刻理解。在资本的逻辑中,风险和回报是两个关键词。而唯有专业,才能规避风险,带来回报。此外,设计还能为制造企业施魔法,促其快速升级。“与潜龙合作的一家玻璃机械生产商,产值快速增加。如果能在导入设计服务时,做一点股权投资,就能带来更大回报。”

       潜研所力图破解的,实际上是套在设计公司头上的“紧箍咒”。目前,设计企业仍大量扮演“接单员”的角色——按单收费,纵使为客户带来1亿元的价值,“落袋”的往往才几十万元。这一方面固然是制造企业掌握了过多的话语权;另一方面,也是商业模式过于“陈旧”,无法以合理的方式分享收益。

       “潜研的模式能完美解决这一问题。”一位业内专家表示,有野心的制造企业,转型时最欠缺资本和设计,潜研把这两者聚齐了,为制造企业“雪中送炭”“锦上添花”,当然可以在项目公司里持有股权、分享回报。

       为产业资本提供“下注”咨询

       目前,风险投资在一二线城市遍地开花,让人产生“中国最不缺的就是钱”的感慨。在顺德这样的三线城市,风险投资还是新事物。记者认为,潜研所开创的新模式,融合了产业资本和管理咨询的特色,在工业的领域里,格外具有可行性。

       管理咨询在成熟资本主义国家是热门行业,诞生出埃森哲和IBM(现在转型做管理咨询)这样的大企业。据和君咨询集团董事长王明夫介绍,2012中国本土管理咨询公司前50名共实现业务收入29亿元,完成各类管理咨询项目6788个,拥有员工9340人。业务收入总和只相当于埃森哲2011财政年度净收入的1.8%,9340人的从业人数也不到该公司雇员数量的4%。这也从侧面反映出,对行业具有深刻理解的管理咨询公司,在未来大有市场。

       工业设计企业由于在工业领域长期耕耘,又精通设计方法论,具备成为管理咨询公司的条件,可以对所投资的项目或公司进行孵化,产业资本在“下注”时,往往格外注重此类公司的意见。因此,潜研模式是产业资本和管理咨询“联姻”的新产物,也是一种商业模式的创新。

          

       打破“成长惯性”

       促进企业转型   

       顺德有生产制造企业数万家,大多数仍因循着改革开放以来形成的发展思路。有一组数字揭示出制造企业的转型之痛:顺德有200多个村级工业园,占到全区工业用地的76%,但产出却只有27%。抱守着旧路不肯转型,满足着“小富即安”的经营现状,这些小企业占用大量土地资源,是环境污染的输出大户,已成为影响顺德发展的“拦路虎”。

       潜力公司聚焦于机械行业,通过打破行业公司的“成长惯性”,促其质素大大增强、产值快速提升。

       助企业产值增了3

       顺德的工业诞生于短缺经济时代,那时的工业产品非常紧缺,不愁销路,只要将成本控制到最低,就有大量利润进账。十多年的成长惯性,致使很多制造企业不愿在设计上投入,机器披着“老旧”的“衣服”,没有看相。

       “我们是带着行业使命感来的,希望通过聚焦机械行业,帮助一批企业实现转型升级。”潜龙设计运营总监梅贵涛表示。

       潜力为某玻璃机械生产企业操刀过产品线的设计。“在北京的展会上,这家公司立即就成为全场焦点,大家在各种地方讨论它。很快,产品的均价提高了40%,生产订单排到了今年12月份。通过协同努力,该公司的产值提高了近3倍。”梅贵涛介绍说。

       潜力成立的初衷,是聚焦深耕机械行业,帮助该行业转型升级,获得国际竞争力。“机械行业的空间是很大的,山东就至少有2万家机械企业,通过设计来提升这个行业,还有很大空间。”梅贵涛介绍说,机械生产出来卖给工厂,这导致很多企业不肯在设计上投入。事实上,机器穿一件新“衣服”,或者在细节上做一些调整,就可以改善使用体验。

       找准专长及细分领域           

       “我们从2009年开始关注机械行业的发展,储备研究成果。”梅贵涛介绍说,长期浸淫在行业里,它们对行业和产品都有了精准的把握。而对家电、医疗、汽车产品的研究,也给了潜龙跨界的启发。“很多家电产业的做法,可以移植到机械行业里。比如配色,家电产业做得很成功,但机械行业有点粗制滥造。再比如工艺处理,家电行业有许多成熟的经验。”

       作为厂家,部分机械企业过于依赖技术、迷恋技术,结果使得企业始终长不大。不少企业专家认为,企业成长是系统工程,是研发、设计、管理、品牌、销售等多个要素共同作用的结果。制造企业“身在此山中”,容易看不清方向。潜力的厉害之处在于有一套“方法论”,能够对制造企业的问题全面诊断,从而定制解决方案。此外,潜力同时服务多家机械企业,能够对行业共性问题作更深入研究,从而从大局出发加以突破。

       记者了解到,找准自己的专长领域和细分领域,是设计公司重新定位的一个过程。设计城内的设计企业,有的以家电为细分方向,有的以卫浴为细分方向,有的以珠宝为细分方向,有的以家具为细分方向,通过不断进行行业研究,提升自己的服务能力,构建设计公司的核心竞争优势。 

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