顺德设计企业广交会上实现腾飞,意向合作数破300

“自主”设计打造更佳“使用体验”

“太忙了,都没时间四处逛逛。”当记者问及广交会的盛况时,广东顺德和壹设计咨询公司总经理仇登伟有点欣喜而又可惜地说。

在刚过去的2017春季第121届广交会第一期展会上,时隔2年再次参展的和壹“忙疯”了,但让他们累并快乐着的是,短短5天时间,接到了300多个意向合作客户,收获颇丰。

家居类产品设计走俏

数据反映产品的吸引力。这次广交会,和壹主打家居类、车载类和美肤类电器,共展出11款新产品,其中,家居类产品大受欢迎。以其中一款家居类电器“便携式杀菌器”为例,一个只有拇指盖大小、形似USB插口的小设备,插入手机充电口后绕着物品扫描几下,便可实现杀菌消毒的作用。仇登伟表示,这款杀菌器的设计充分考虑到消费人群“使用频次高”“随时随地”等使用特性,不仅便携,价格也亲民,使用场景丰富,是一款易于推广的产品,很多买家都很感兴趣。

有趣的是,这款自主研发的杀菌器,灵感来源于广东人的一个生活习惯,在外吃饭用热水烫洗碗筷。“实际上这并不能起到消毒的作用。”仇登伟表示,虽然设计灵感来自对细节的捕捉,但便携式杀菌器能顺利诞生,核心技术是关键,“杀菌器居然可以做得那么小,很多人看到后都觉得不可思议。”

除了便携式杀菌器等掌握核心技术的新产品,不少微创新家居类产品也颇受青睐,例如一款双用型灭蚊灯。驱蚊、捕蚊的最终目的都是让人免受蚊子的骚扰,“但实际上,当人和捕蚊灯处于同一空间时,蚊子会更倾向于靠近人。”仇登伟说,意识到这一问题,他们把声波驱蚊和光学捕蚊两种技术融合在一起。启动驱蚊功能,灭蚊灯会打开声波屏障,把蚊子隔绝在半径3米外,处在保护范围内的人是“安全”的;当人离开房屋时开启捕蚊功能,达到灭蚊效果。仇登伟表示,产品设计不一定都得从解决消费者的痛点出发,“给消费者更舒服的使用体验也很重要,或许会改变人们的生活习惯。”

统筹资源平台化发展

2011年,广交会设立了产品设计与贸易促进中心(简称PDC)。广交会期间,PDC在广交会展馆内人流最密集的珠江散步道上设立专业设计展位,向广交会优秀生产企业和国际买家近距离展示设计师的产品、创意和设计概念,促进供需双方现场洽谈、高效合作。成立于2012年的和壹,2013、2014年连续2年参与广交会,但初出茅庐的和壹和同样年轻的PDC并没有立刻擦出火花,参展情况未如预期。经过评估,和壹选择暂别广交会这个大舞台。

经过几年发展,和壹从原来单一的设计公司发展为拥有设计、研发、生产和销售全链条的创新产业集团。单纯地提供设计服务是不够深度满足客户的需求,“公司成立之初,我们就很明确自己要有产品研发的能力。”仇登伟表示,和壹每年研发经费投入占盈利的80%,平均每年自主研发4款新产品,同时会和客户进行合作研发,即便是简单的设计服务,也会鼓励客户做一些创新。2年沉淀,和壹和PDC都更为成熟,仇登伟认为时机到了。在广交会上一举推出的众多产品皆为近几年的研发成果,除了吸引到很多客户咨询设计和产品服务,还有不少寻求合作研发的,意向合作客户数让他感到惊喜。

此外,和壹正积极推进平台化发展。对上,聚集科研院校、民间发明人等“外脑”资源。仇登伟认为,一方面很多高校科研成果是可以进行商业化输出的,不应该被束之高阁。另一方面,新技术是产品创新的重要前提,“正如合作方恰好拥有先进的核心技术,便携式杀菌器才能被创造出来。”为此,他打算在华南、华东地区以外选取10个城市设立分公司,与当地高校开展产学研合作,“尤其是内陆地区的科研院校,他们就像一座尚未开采的矿藏,我们要把黄金挖出来,加工成精致的首饰,送到消费者面前。”对下,则不断拓宽销售渠道。仇登伟表示,和壹作为一个提供全链条工业设计服务的平台,希望在技术、产品、经销商之间搭起一座桥梁,跨越鸿沟,实现共赢。

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