为10万包装企业寻找新出路

 

协程传媒将在顺德、成都、晋江、重庆成立OSM研究中心,力促包装行业转型升级

 

 

为10万包装企业寻找新出路

从OEM迈向OSM,是协程关注的焦点。

 

为10万包装企业寻找新出路

协程传媒出版的系列刊物。

 

       7月5日,协程传媒将在广东工业设计城内举办一场发布会:该公司打算在顺德、成都、晋江、重庆四地成立OSM研究中心,通过网罗一批致力于创意包装的设计单位和设计师,引导包装行业从OEM(贴牌)向OSM(创建自主品牌)转变。

       协程传媒是聚焦于包装行业的一家媒体公司。该公司在包装行业深耕细作,发布了12本为包装企业及其客户提供服务的行业刊物。此外,该公司还建设营销管理学院,为包装行业源源不断输送人才;举办论坛讲座,为业内积累行业共识;而这次筹建OSM研究中心,更是力促包装行业转型升级的一次重要举措。

 

助包装企业提升竞争力        

       “包装行业是一个集中度非常低的行业,据我们不完全统计,这个行业的公司大概有10万家,其龙头企业非常少。”据协程传媒有关负责人介绍,他们建设了一个包装行业的数据库,里面包括了几万家企业。这些企业大部分规模很小,按照传统方式经营管理,打价格战求生存,基本上不具备提价能力。甚至,有的企业刚录入数据库几个月,电话就打不通了——已经破产倒闭,或者转做其他行业。

       “这也说明,没有核心竞争力,仅仅依靠市场容量的经营方式是多么可怕。”据一位业内专家表示,在商业领域有一种竞争被称为“毁灭性竞争”,由于不具备竞争优势,部分企业会被竞争对手直接摧毁。

       据协程传媒员工肖琼介绍,现在包装企业服务的行业非常广泛,基本上所有的工业产品都需要配套包装,比如烟酒包装、食品包装、化妆品包装、珠宝礼品包装等。而包装的材质也是多种多样,比如陶瓷包装、木盒包装、纸包装等。协程传媒推出多款针对行业的产品,就旨在为10万包装企业找出路,通过对资源的聚合,促进业内企业实现转型升级,提升竞争力,不再依赖价格战。

 

筹建OSM研究中心

       “筹建OSM研究中心,是我们推进行业转型升级的重要战略。其着眼点,就在于通过设计力量,使包装企业的产品提升一个档次,为客户创造更大附加值。”据协程传媒有关负责人介绍,该公司打算在顺德、成都、晋江、重庆成立4个OSM研究中心,整合设计资源,为包装企业完善产品。

       “我们发现,有的包装企业会聘请两三个人做产品设计,但包装企业根本没有设计人员成长的氛围,其思维模式也被限定在一个固定的框架内。”据协程传媒员工肖琼介绍,由于达不到客户的需求,很多包装企业丢掉了订单,也无法挽留大客户,这非常遗憾。如果将设计力量与包装企业在生产上的优势结合起来,就会大有作为。

       “来到设计城后,我们发现这里有很多优秀的设计师,不少人对包装行业都有深刻见解。”据肖琼介绍,协程传媒将利用这些“外部智囊”为行业服务。比如,包装企业可以把订单交给设计企业,从而实现双赢。同时,包装企业也可以让自己的设计师到OSM研究中心办公,“可以一半时间回原公司,一半时间在OSM中心办公,回原公司,主要是熟悉公司业务和发展状况,而在OSM中心,将有更多和同行思维碰撞的机会,思路也会更加开阔。”肖琼介绍说,OSM的运营模式,还在继续探讨之中。

 

打造包装业“产品集群”

       “我们现在有5个产品系列,内部叫做A产品、B产品、C产品、D产品和E产品。”据协程传媒有关负责人介绍,该公司现在发行《包装与用户》综合版、烟酒包装版、食品包装版、化妆品包装版、珠宝礼品包装版、茶叶包装版、电子玩具包装版、《原创力》等12本颇具特色的行业刊物,这也是公司的一块主营业务。其他业务,都要依托于这一个传媒平台。这个产品系列,被称作A产品。

       通过门户网站打造永不落幕的精品包装展示厅,举办各类展会,这是该公司的B产品。举办各类论坛,为行业集聚共识和智慧,这是该公司的C产品。开办协程营销管理学院,为行业源源不断输出专业人才,这是该公司的D产品。开办跨区域的OSM研究中心,通过设计力量力促行业转型升级,则是该公司的E产品。

       “总而言之,我们的使命,就是为包装行业创造价值。”据介绍,正是因为依托于包装行业,提供一站式的资源整合服务,协程才得以成为该行业的领军企业,目前,该公司为行业策划了56次大型交流活动,得到了业内的极大认可。

 

新闻链接

       在传媒行业,有两个发展方向值得关注。一是做综合性传媒,二是做精细化营销传媒。传媒投资大师沃伦·巴菲特介绍说,通过竞争,综合性传媒往往能形成一种排他性的垄断优势。以报纸为例,占据更多发行量的报纸往往内容更丰富,广告量更大,“自我强化”,从而更有竞争优势。在美国许许多多的中小城市,一个城市通常只有一家报纸最后生存下来。

       但互联网时代,综合性传媒也面临着读者群流失、商业模式突变等前所未有的新问题。国外许多媒体更是广告额急遽下降,甚至干脆倒闭。在这种情况下,专注于细分领域的传媒受到的影响却相对较小。

       据协程传媒有关负责人介绍,该公司下属刊物基本实现“定点发行”,90%以上的读者都是包装行业的潜在客户。比如在酒博会、茶博会上,上千册的《包装与用户》杂志将被派发给酿酒企业、茶制品企业,实现了“精准发行”。这种模式无疑大大降低了企业的发行成本,提升了其利润率;而由于聚焦包装行业,其专业性又是综合性传媒所无法做到的。

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