为顺企转型打开“月光宝盒”

 

香港资深媒体人顺德开创意服务公司,提供工业设计、知识产权、检测认证一条龙服务

 

为顺企转型打开“月光宝盒”

设计城内的企业,在不同领域进行开拓

 

为顺企转型打开“月光宝盒”

 

 

       核心提示

        广东工业设计城内的100家朝阳企业,每家都有自己的梦想,每家都有自己的故事。改革开放30多年来,我国的经济形势发生了翻天覆地的变化。“创一代”和“创二代”,分别面临着不同的形势和挑战,从而谨慎选择不同的发展路径。虽然创业动机各不相同,但荡气回肠的创业精神,却始终带给人们奋发向上的精神激励。毕竟,不是每个人都可以选择一种冒险的生活,在不确定性中开创人生。在本期《顺德设计》中,我们随机选取了一家企业进行采访,让大家感受这些设计公司的道路与梦想。

       在媒体圈子里摸爬滚打了二十几年的罗绮萍,居然和设计打上了交道,这是她此前所万万没有想到的。罗绮萍在香港土生土长,曾任职于《香港经济日报》、《明报》、《苹果日报》及《21世纪经济报道》等知名媒体,采访过多位世界名人。如今,她来到顺德开始创业,她的梦想是:将国际创意资源加以整合,服务于顺德乃至珠三角的制造企业。

 

      访遍全国  落子顺德

       当记者采访罗绮萍时,她位于设计城内的香港创意服务有限公司正在装修,即将开张。罗绮萍说,别看这名字比较大,但每一个字都很珍贵,创意和服务,都是珠三角企业转型升级最需要的东西。该公司的使命,就是搭建起一座桥梁,一边连接国际一流的创意资源,一边连接顺德的中小企业。

       从媒体圈退出来投身设计产业,并非一时心血来潮。罗绮萍说,她在媒体业工作时,东征西走,奔波于国内许多城市。内地市场空间大,这早已是共识。因此,她仔细调研考察了全国31个省市区,觉得毗邻香港的广东最有可为。她最看好作为“特区中的特区”的深圳前海,但前海的发展尚未定型。当她把注意力聚焦到顺德时,突然有眼前一亮的兴奋感。去年12月9日,中共中央总书记、中共中央军委主席习近平考察设计城时所提出的要求,就意味着最高决策层对设计产业的殷切期望。她作为财经媒体资深从业者,手上握有大量国际设计资源,而这正是顺企转型升级所需要的“利器”。

       “我们仔细研究了全国的情况,最终决定在顺德开这样一家公司,另外在香港也开一家公司,和顺德实现联动。”罗绮萍表示。

 

       整合国际资源 助推顺企转型

       香港创意服务有限公司将主打三项服务:工业设计、知识产权和检测认证。罗绮萍认为,作为中介公司,单单做一项是做不好的,必须三个业务一起做,才能形成“合力”效应。

       罗绮萍认为,国内设计师和欧美设计师各有所长,在融会贯通的顶尖创意方面,欧美设计师占优,但在勤奋工作、对工业的理解方面,国内设计师占优,这就为设计的国际分工创造了基础。

       “我们会建一个线上的平台,这也类似于虚拟设计城的概念。对于客户的需求,由处于不同国家的设计师联手合作。”罗绮萍介绍说,通过技术化手段,能大大降低沟通成本。比如客户和设计师的沟通,可以八九次视频沟通后,再见面沟通。这样可以极大程度地节约时间成本和差旅费的开支。

       知识产权的重视和保护,罗绮萍认为,这是珠三角企业的一块短板,也是随时可能爆发的“火山口”。比如说,顺德很多企业在没有授权的情况下,擅自使用跨国巨头的专利技术。如果该跨国巨头开展声势浩大的维权行动,就会让顺企承受巨大损失。

       “目前,国内知识产权的交易、保护都处于起步阶段,但这肯定是一个大趋势,这方面一定大有可为。”罗绮萍表示。

       比如说,可以把一些专利卖给顺德企业,使之产生巨大价值。目前韩国有家企业拥有量子技术,把这种量子“嵌入”衣服中,能促进老年人的血液循环。这种技术,就有和顺企合作的空间。顺德产业结构以制造业为主,对新材料需求很大,如果把这方面的专利技术卖给顺企,将会带来很大的价值。此外,顺德制造业的专利技术如果卖给越南等国家的制造企业,也能收到一笔“专利费”。

       检测认证服务,是香港的一个重要产业。“这其实是一个信任的问题,获得一个香港的认证,盖一个香港的章,会受到国际的普遍认可。”罗绮萍介绍说,香港的检测认证是非常客观、经得起检验的。比如为顺企的产品申请一个香港的权威认证,就会增强消费者的信心。

       “工业设计、知识产权、检测认证,这其实是创意领域方面的一条龙服务,我们会循序渐进开展这些服务。”罗绮萍认为,顺德需要这些创意服务的企业有很多,她也欢迎其他公司也来开展这个服务,做大这个市场。

 

       团购服务 降低成本

       中介公司还可以团购设计服务、法律服务,节约客户的成本。

       “比如在知识产权保护方面,如果某家企业收到专利侵权的律师信,求助于律师事务所,不仅要支付高昂的费用,还会耗费大量时间。但香港创意服务有限公司会和有资质的法律服务机构结成战略合作,从而支付‘团购价’。这至少为企业带来两方面的价值,一是为他们节约时间;二是为他们节约成本。”罗绮萍表示,该公司已经和香港总商会、香港贸发局以及其他机构开展合作,从而打造出一系列“资源库”——“设计师资源库”、“知识产权法律专家库”等,从而可以随时为客户提供最优的服务配置。

       目前,设计城内有很多设计公司,独立与各中小企业开展合作。但问题是,客户面临的许多问题,需要多家设计公司共同协作才能完成。这就是整合国际设计资源的中介公司生存的土壤。

       “在供需对接方面,中介公司有很大的优势。”罗绮萍介绍说,有很多生产家具的老板找到她,希望能找到丹麦和荷兰的顶尖设计师;与此同时,丹麦和荷兰的设计机构也找到她,希望尽快进入中国市场。这种“撮合”,必须由中介机构才能完成。

 

       协助顺德企业 开拓海外市场

       要开展跨国的中介服务,罗绮萍认为,首先必须攻克的是语言障碍。香港大部分设计师不懂普通话,国内设计师大多英语不熟练。因此,中介公司应该流利掌握普通话、英语和粤语,熟练和公司各方加强沟通,从而便于设计师与客户的衔接。

       其次,必须有很强的专业能力,对“资源库”里每家机构的能力和特长一清二楚。当需要服务的企业上门之后,稍加“诊断”,立即就能推介合适的“服务供应商”。

       罗绮萍表示,待公司开张之后,还能协助顺企开拓海外市场。顺德具有“两家一花”的产业优势,可以在很多国家开拓市场。比如,蒙古国一位外交官员曾经找到她,该国由于工业化程度比较低,其家具大多数从俄罗斯订购。但事实上,蒙古国与顺德家具家电企业有很大的合作前景。由于掌握着这些市场信息,该公司可以为顺企的市场开拓提供一臂之力。

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