用创意的尖刀撕开市场的缺口

尖刀连营销策划公司运用“尖刀思维”,让客户的利润翻了好几番

 

        【尖刀连宣言】

        我们是一支没有番号的部队,一直驻守在企业的身旁。无组织是因为追求个性的张扬,无纪律是因为总分不清上下班时间。喜欢硝烟的味道,更喜欢舞台的光芒。让策略像尖刀般锋锐,直插敌人胸膛。我们的双手沾满了创意的墨香,怒放在万籁俱寂的夜晚。身在岸边思想在飞翔,就是为了一石击起千层浪。WHO AM I?我们是尖刀连。

用创意的尖刀撕开市场的缺口

多兵种共同作战

        “看到这个铰链没有,和普通工业铰链有什么不同?”桌子对面的张从佳问。

        “没什么不同啊,就是多穿了一件‘马甲’,有一件橙色的小‘外套’。”记者答。

        “对了,但还有另外一个不同,它比普通铰链贵一倍,普通的只要2元,它卖4元。”

        穿着鲜艳“外套”的工业铰链,是尖刀连营销策划公司最近的得意作品,它所带来的惊艳效果,就像IPAD那些色彩鲜艳的外套。可别小瞧了这一点,它就像画龙点睛的神来之笔,让原本年销售额仅有百万元的铰链公司,一场订货会就卖出1031万元。

 

        一毛钱的“外套”  带来2块钱的利润

        一件塑料小“外套”多少钱?一毛多。但却让铰链公司的产品从2元涨到4元,利润翻了好几番。让我们来算一笔账,假如铰链的成本是1.8元,卖2元,毛利0.2元,毛利率10%。现在加上1毛钱的外套,成本1.9元,卖4元,利润2.1元,毛利率52.5%。如果是同样的销售额,毛利率上涨超过400%。

        但慢着,勒流的这家铰链公司,通过这种创新,销售额一下子从100万元提升到超过1000万元。毛利也一下子从10万元提升到525万元,这是上涨50倍的节奏啊。

        俗话说,台上十分钟,台下十年功。尖刀连营销策划公司策划总监张从佳介绍说,该创意并不是他们的团队拍脑袋拍出来的,勒流有1万人的铰链生产大军,他们为在竞争中脱颖而出,进行了艰苦的调研。先是走遍了客户工厂的每一个角落,然后在市场中走访座谈,详细研究了行业数据和竞争状况。厚积,薄发。“人性美学铰链”概念新鲜出炉。什么是人性?那就是要好用啊。什么是美学?那就是要好看啊。“没错,要让铰链成为家庭的装饰品”,团队马上就想到,要给这些大老粗一样的工业用品穿上外套,红的、黄的、白的、绿的,色彩鲜艳夺目。“每次打开柜子,看到这些铰链时就能有好心情,有木有?”

 

        不指望挣大钱但能过上小资生活

        “我们这个团队,怎么说呢,挣不了大钱,但大家能过得舒适,受人尊重。看到我们设计的产品出现在卖场,出现在网上,而且销量惊人,就是最快乐的时刻。我们就是好这一口,没办法。”张从佳一边斟茶,一边高兴地说。

        “有具体的项目做时,我们很忙,像急行军;但一旦出现空档,我们就很闲,没事做,这也是我在这儿接受你采访的原因。”张从佳说,做“智业”这一行,每个项目收一定的服务费。因为是全案模式、深度服务,他们收的价格比同行要贵,这也决定了他们每年做的案子不会太多。据分析,顺德大中小微企业的总数在3万家左右,比较有可能接受全案服务的是中型企业和小型企业,数量是3000多家,在这个范围内,尖刀连每年能做30家就算不错。

        “我们倡导有创意和高品质的生活,员工从来不加班,我也不加班。”张从佳说,有的设计公司希望通过销售额提成模式和商业模式上的创新,让单个项目的收益最大化,但他不主张这么做,因为制造企业要承担最大的风险,在价值链上要有最多的付出,在利润分配中拿大头是理所应当的。

        不能挣大钱,但能让服务的客户挣大钱;不能挣大钱,但能看到自己设计的产品出现在千家万户。张从佳认为,做“智业”是一件很快乐的事,这就足够了。

 

        多兵种作战  撕开市场的缺口

        集团军开进,多兵种作战,是尖刀连最为显著的特色。尖刀连是一家实体公司,但更是一个联盟体。营销策划方面,是聆信的团队;产品设计方面,是古今的团队。在影视制作、视觉空间、网络推广、活动推广方面,都有相应的团队。“我们这有五类设计师,战略设计师、产品设计师、语言设计师、视觉设计师和体验设计师。”张从佳说,多兵种作战,就是为了给客户带来最大的价值。

        为何取名尖刀连?因为一个连比排大,比营小,是多兵种的最小单位。尖刀连就是要做到多兵种,但人员并不臃肿。尖刀连崇尚单点突破的战略,提倡用企业的长板,像尖刀般撕开市场的缺口。即使在一个被围得密不透风的市场,也能用尖刀冲破屏障,抵达消费者的身旁。

        张从佳说,设计是一个内涵很丰富的概念。可以设计一个产品、一家企业、一座城市、甚至是一个国家。工业设计仅仅是企业成功的一个环节,尖刀连组建多兵种的团队,就是想应用大设计的思维、大设计的理念。

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