又结盟了制造业转型闯出新路……

“1+1+1>3”电商、设计、制造企业结盟第三弹

 

        香槟、蛋糕、礼炮……前晚,坚好集团、合源电商、宏翼设计三家公司的负责人齐聚广东工业设计城合源电商办公室,庆祝“坚好”品牌天猫旗舰店上线。坚好集团董事长梁坚伦认为,这次合作将为该公司业绩腾飞带来一次真正的机会,2014年,网上销售额预计将超过5000万元。

        生产要素不再低廉,环保成本飙升,消费者的需求日益多元化,移动互联网生活方式的兴起……在社会转型的关键时期,在风起云涌的特殊年代,制造业的转型升级变得更为扑朔迷离。正当中小企业因为选择方向而迷茫时,设计集群和电商集群在顺德迅速崛起,并产生了一种全新的商业模式。

        令人欣慰的是,这种转型,与《顺德设计》的密切推动有关。去年6月24日,本报刊发《电商设计制造三方结盟打通自建品牌“任督二脉”》专题报道,展望梳理了这种尚未明朗的商业模式,并认为,这种模式将发挥“1+1+1>3”的协同效应,为制造企业转型再次打开成长通路,引领很多企业“二次创业”。这是结盟的第一弹——理论创新。

        很快,位于中山的千禧厨宝受报道启发,与合源电商、潜龙设计结成战略同盟。去年12月8日,千禧天猫旗舰店正式上线,在约40天的时间内,该项目的负责人孙伟介绍说,这好像把孩子生下来40天,一切都已步入正轨,目前,网上销售额已经达10多万元。这是结盟的第二弹——探索实践。

        现在,这种模式产生的叠加优势充分体现,其口碑效应,在业内卷起一阵小旋风。很多制造企业、资本大鳄都纷纷向设计企业、电商公司伸出橄榄枝,表达结盟意向。这也促成了前天“坚好”品牌天猫旗舰店的正式上线。这是结盟的第三弹——遍地开花。

        梁坚伦表示,这种结盟将精益制造、王牌设计、优秀电商进行组合,再通过“明星产品”进行“催化”。这几种要素组合起来的力量是巨大的,刚好构成了一个完整的化学反应链,必将产生化学反应。比如宏翼设计研发的明星产品“干衣架”,长期商旅人士和驴友真该“人手一套”,仅仅凭该产品,就有冲刺亿元销售额的潜力。

        合源电商总经理李军平表示,这是三家公司合作的一小步,却可能是制造业转型的一大步。这种模式没有商业上明显的“天花板”,三者甚至可能被打包起来,在资本市场上市。

 

        这款干衣架能否人手一套?

        这是一款方便出差者的干衣衣架,按动按钮,就可以将湿漉漉的衣服烘干,从创意到产品,完全由宏翼自主实现。该产品造型非常小巧,便于携带,一个小时就可以将湿衣服烘干,是旅行者、出差者的出行“好伙伴”。

        该公司设计总监林文杰介绍说,刚开始设计这款产品时,想要5万块钱卖掉,想不到很艰难。现在产品出来了,很多人想要花50万元来买,他们可不卖。通过与制造、设计结盟,开创一种全新商业模式,宏翼设计的赢利能力实现了几何式增长。

 

        三方相遇马上有钱!

        电商企业:合源公司是一家高端电子商务运营公司,拥有近50人的专业运营团队,在最新网络营销模式上驾轻就熟,具备行业影响力。

        制造企业:香港坚好集团在大陆拥有良好的生产基地、研发团队和营销团队,2014年集团公司把“坚好品牌”授权给中山市富伦电器有限公司,并致力于生产最健康、最环保、最好品质的产品!

        设计企业:宏翼设计拥有近30人的设计团队,去年拿下德国红点奖和德国IF奖两个设计“奥斯卡”,成为设计行业的“明星”。

 

        金牌战队诞生助转型解开3个“结”

        在制造企业转型升级的过程中,经常遇到一些岔路、死路,或者一些解不开的“结”。但电商、设计、制造企业联姻打造“金牌战队”,却顺利地为转型解决了三大困惑。

 

        第1个结

        70后制造撬不开90后市场

        “质量是制造企业的高压线和生命线”,这是中山市富伦电器有限公司总经理文学时常挂在嘴边的一句话。几十年在家电行业摸爬滚打,行业里鲜活的案例和惨痛的教训告诉他,质量的底线绝对不能逾越。

        文学介绍说,有些企业正常的产能是每月一万台,但为了快速抢占市场,突然将产能加到2万台。刚开始带来很大的现金流,但后来投诉和返修接踵而来,收到的现金要全部吐出去,但新买的设备却不能退,新招的工人却不能辞,资金链瞬间断裂,企业血本无归,宣告破产。

        可即使富伦电器将产品的不合格率压缩到极致,文学仍然发现,销量的增长变得艰难。原因在于,“我们不了解市场”。

        “现在是一班60后、70后在制造产品,但消费产品的却大多数是90后、甚至00后。我们不太了解现在的年轻人,生产出来的产品,经常不合他们的胃口”,文学说,70后虽擅长制造,却很难撬开90后的市场,转型已经迫在眉睫。

        解法:借助设计强力“外脑”

        在转型浪潮中开始冒头的设计公司,他们胸怀梦想,有着敏锐的市场触觉和创意“大脑”。而且,它们的员工——设计师大多数都是80后和90后。掌控宏翼设计的,正是这样的一班野心勃勃的年轻人。如何撬开90后的市场?“坚好”拥有良好的制造工艺,短板在设计;“宏翼”拥有优秀的设计能力和市场触觉,短板在制造。双方的结合,正好实现了优势互补。

 

        第2个结

        家电市场遭遇寡头垄断

        “在空调、冰箱、电风扇、热水器、微波炉等领域,和巨头竞争简直太难了。”受访的企业主均认可这一说法,并表示,在这些产品领域,消费者对品牌的认知程度高,且江湖地位早已排定座次。想要和寡头竞争,简直就像沿着万丈绝壁往上爬那么难。

        解法:靠创意产品占领“缝隙市场”

        “我们不和家电巨头进行正面的、白热化的竞争。现在环境类电器、健康类电器的发展才刚刚开始,我们希望在这个方面有所作为。”香港坚好集团董事长梁坚伦表示,在质量方面,该公司的产品已经做到行业领先,这是一颗“定心丸”,也为公司发展奠定了基础。现在,该公司围绕健康电器开发出多功能电热锅、干衣机、茶具等产品,未来还将陆续开发出更多产品。

        有关专家认为,现在的家电市场就如一个玻璃瓶,空调、冰箱、电磁炉等产品就像一个个大块的鹅卵石,填充在瓶内。但现在市场其实并没有饱和,创意类产品就像一颗颗沙砾,还可以填充体量巨大的“缝隙市场”。此外,在互联网时代,创意变得更有价值,一款“明星产品”说不定就可以卖出过亿元的销售额。

 

        第3个结

        电商如“潘多拉魔盒”

        在制造的圈子里,到处都在谈论电商。电子商务的全网销售额每年都以25%左右的高速度增长,相反,传统渠道却在原地踏步。“电商就是一个潘多拉魔盒,充满着致命的诱惑。”文学表示,电商这个渠道,人人都想要,但并非都能抢得到。现在天猫商城的竞争过于激烈,吸引一个消费者过来店铺“围观”,居然要付费7~8元。如果消费者光看不买,那么这个“流量费”就白花了。现实中,很多大公司花大力气发展电商,但真金白银却通通打了水漂。

        解法:用互联网思维打开销路

        制造企业容易患上路径依赖症,用开拓传统渠道的办法来开拓电商。但事实上,网上的玩法和网下大不一样,比如小米手机只用3年时间,从0起步,竟然一年能卖到1870万台,销售额316亿元,靠的就是互联网思维、互联网营销。有时候创造1亿元的销量,可以少花钱甚至不花钱,这就是互联网思维。

        互联网营销是老牌制造企业的短板,却是专业化电商公司的特长。梁坚伦表示,和合源电商结盟,就是看中它的专业能力。(廖帆) 

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