找准市场需求 “盯住”原创设计

 

 

六维空间原创型设计创造利润远超企业订单

 

找准市场需求 “盯住”原创设计

 六维空间设计的智能健康即热水机,可通过手机远程操控。

 

  在烧水器上设定100毫升的水量和60℃的水温,不消3秒,符合要求的热水已经倒进杯子待用。六维空间最新研发的这款智能健康水机外形看起来并无特别之处,但其实内有乾坤,除了可以定量定温,还可以通过手机控制远程烧水,以及掌握水的纯净度和新鲜度等数据。

  对于不断研发出来的新产品,六维空间设计公司总经理廖志文的经验是,“工业设计不仅仅是外观设计,重要的是要找准市场的需求点。”抱着这样的信念,六维空间的原创型设计所创造的利润已经远超企业订单。

 

  从市场需求中寻找设计灵感

  这款智能健康水机就是在跟客户聊天的时候得到的灵感,“有一次,听客户说给孩子冲奶粉不方便,煮好水后要等水凉到合适的温度才能冲,孩子哪里等得了,如果是晚上,就更麻烦。”廖志文说,所以他想到了设计一款可控制水温水量的烧水器。

  其实现在市面上,类似的集热式热水器并不少见,但六维空间在原有产品的基础上作了不少改进,例如针对水质问题,烧水器加了过滤器;面对目前势头迅猛的“互联网+”,烧水器又加了可检验水质的探测头,数据直接传输到手机的相应APP……

  跟传统的企业订单式设计不同,这样的原创性设计,不一定找得到企业买单,这款烧水器也只是在跟商家洽谈中,并未投产,但廖志文对此并不担心,“设计的本质在于针对遇到的问题,找到解决的方法。”廖志文说,而他的信心也来源于此。

  自信还来源于以此理念设计的另外一些产品已经投产,并为他带来不少利润。以一款女性内衣消毒烘干机为例,市面上的干衣机温度高,适合大件衣服,但是    对于内衣或者布料较为娇贵的衣物,往往容易因高温而变形。瞧准这个市场空白点,六维设计出一款女性内衣消毒烘干机,采用低温烘干技术,并添加了杀菌技术,可有效灭掉衣物因潮湿而产生的霉菌。

  由于投产效益良好,六维空间又有了更多的想法,例如设计便携式干衣机,并将其系列化。目前六维空间已经着手设计一款鼠标大小的熨斗,和火柴盒大小、利用超声波技术洗衣服的洗衣器,与便携式干衣机组成的旅行套装可以轻松解决出差在外人士的衣物处理问题。

 

  原创性设计利润近7成

  在工业设计领域,设计产值主要来源于两大块:被动式设计服务和主动式设计服务。

  由于入行门槛低、设计师水准的良莠不齐等原因,目前大部分设计公司都以提供被动式设计服务为主,即依靠制造业公司的订单创造利润。

  相比之下,主动式设计服务风险显得大得多:设计公司自己设计产品,再找企业合作,将其商业化,一旦找不到合作商家,意味着公司的前期投入将打水漂。

  “但是我们投产的产品已经可以弥补这一块的损失。”廖志文说,设计出来的产品一旦投产,他们就可以和合作商家共同分享产品销售带来的利润,相比起被动式设计服务的一次性收益,这个收益属于长远的,“一个产品的收益已经可以弥补多个产品设计的投入。”

  看到这个商业模式的优势,六维空间从2009年创业之初,就抱着主打原创性设计服务为目标,经历过创业的阵痛,2012年,六维空间已经开始朝这个方向出发。目前六维空间原创性设计创造的利润已经接近公司利润的7成,远超企业订单设计带来的利润。

  为了支撑源源不断的原创设计,六维空间除了利用激励政策激发设计师的创新热情,还主动跟国内大学院校合作,例如通过竞赛征集灵感,以及提供专利孵化,对已申请到的但未实现市场化的专利进行深入研究等方式获取设计灵感。

  坚持原创也让六维空间离国内最强的工业设计公司的距离越来越近,那是廖志文放弃顺德龙头制造企业高薪厚职的职位,出来创办企业想要达到的目标,“目前我的目标已经达到一部分。”廖志文指的是市场不断加诸于六维空间身上的殊荣,在市场上打磨多年,目前六维空间拥有中国工业设计十佳设计公司、广东省工业设计示范企业、中国厨房产业设计联盟副主席单位、广东省服务外包行业重点培育企业等荣耀,更屡次获得红点奖、红星奖、红棉奖、省长杯等国内外工业设计大赛奖项。

  对于一间以创意为生的企业来说,未来还将为市场创造多少惊喜,我们将持续关注。

 

    

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