找准消费者“痛点” 产品成吸睛利器


造型小巧方便随身携带的超声波驱蚊仪、精致得像工艺品的香薰机、高逼格的瓷砖设计……在今年秋季广交会上,独具匠心的顺德设计产品吸引了一波又一波国内外客商驻足。

第122届广交会于10月15日开幕,广东工业设计城7家企业带上新品和设计服务征战广交会,在这个国内历史最长、层次最高、规模最大的展会中,设计城企业的产品和服务因为其紧贴市场需求、引领市场潮流的特点而广受关注。

产品触动消费者“痛点”

在广交会琳琅满目的展位中,设计城宏翼工业设计有限公司的展位备受关注,来往客商纷纷驻足了解产品,其中的一款小妖镜和带SOS紧急求助功能的组合灯套装“情感灯组”反响热烈。宏翼设计总经理徐文静介绍,这两款产品均来自宏翼孵化的如果科技,该品牌于去年才成立,专注于居家生活产品的打造。年轻但富有生命力的产品很快就吸引了客商的目光,一位来自菲律宾的客商一眼就相中了小妖镜,希望宏翼设计可以在圣诞节前为其生产一批产品,作为圣诞节礼品出售。

△如果科技小妖镜

之所以引人注目,“这跟我们设计的产品会触动消费者‘痛点’有关。”徐文静说,这款小妖镜不仅外形小巧,色彩采用马卡龙色系,内里的设计更是精妙,采用双面设计,上镜可以两倍放大,而且添置了补光灯,解决了女性消费者在不同光线环境下可以随意补妆的难题。

△情感灯组

情感灯组也是因为为灯具注入人的情感而成为明星产品。徐文静介绍,考虑到国内很多上了年纪的老人晚上出现突发情况往往出现求助困难的问题,他们设计出一款组合灯具,两盏放置于不同房间的灯通过RF(射频,表示可以辐射到空间的电磁频率)进行连接,老人只要按下夜灯的特定按钮,子女房中的灯具发出警报告知。互动功能让这款灯具在一众小夜灯中脱颖而出。

△和壹设计迷你杀菌宝

同样因为紧抓消费者的“痛点”,和壹设计咨询有限公司的的展位收到的订单堆成了厚厚的一沓,他带去的新产品迷你杀菌宝甚至让外商连样板也想买走。这款杀菌宝可以利用手机或者充电宝进行充电,只要轻轻一扫,就可以利用紫外线进行消毒,“无论餐具消毒、医院、母婴接触等场景都可以应用,甚至还可以应用于皮肤受伤止血,有电子创可贴之称。”和壹设计总经理仇登伟说。

△潜龙设计品牌产品一体化设计服务

△方块设计便携超声波驱蚊器

△脉拓设计的香薰炉

△意创设计花型设计

△趣途科技背包伞

类似于和壹设计和宏翼设计,设计城众多的设计企业在庞大的产业集聚效应以及多年的市场经验下,对市场走向有着灵敏的嗅觉,对消费者的需求也有着精准的把握。诸如潜龙的品牌产品一体化设计服务、方块设计的小巧便携超声波驱蚊仪、脉拓设计的香薰机、意创设计的独特花型设计、趣途科技的背包伞等产品都是展会上的吸睛利器。

多渠道开拓海外市场

广交会向来有着“中国外贸第一促进平台”之称,是中国外贸的晴雨表和风向标,也可以说是中外企业实现接洽的一个普遍渠道之一。设计城企业的集体参展一定程度上表现了其开拓海外市场的野心。

△濳龙设计工作人员接待外商

广东顺德潜龙工业设计有限公司就借助广交会揽到不少海外客商。该公司总经理尹晓丽介绍,他们主推一体化服务,包括产品研发、后期推广等,极具吸引力的服务形式令摊位人气火爆。“跟去年广交会相比,今年跟我们合作的境外客商数量呈上升趋势。”尹晓丽说。

△方块设计向外商展示产品

除了借助广交会招揽人气,不少企业已经开始通过各种方法开拓海外市场。为了这个目标,方块工业设计有限公司今年6月份在香港注册了设计公司,在美国的设计公司也在申请。该公司总经理陈维滔介绍,今年内他们还将吸纳两名外籍设计师,希望提升国际化设计能力。

△外商向卡蛙工作人员了解产品详情

就在广交会期间,消息传来,宏翼设计孵化出来的卡蛙科技同时获得两项韩国工业设计最高奖GOOD DESIGN大奖。徐文静介绍,为了加强与海外工业设计的交流,宏翼这几年不断参加海内外的各项工业设计赛事,并拿下了德国红点奖和IF设计奖。

△和壹设计向外商展示产品

除了国际赛事这一渠道,不少设计企业则选择参加国际性专业展会以开拓海外市场。和壹设计仇登伟表示,今年已经是和壹设计连续第六年参加广交会,接下来还将积极参加各种国际化展会,加强与海外客商的交流。

 

 

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